Londra Moda Haftası'nın Cuma gecesinde hayranlar, Regent Street'teki yeni Skims mağazasının dışında toplandı. Kurucu ortaklar Kim Kardashian ve Jens Grede, Troye Sivan, Kim Petras, Tems ve Central Cee gibi yıldızların katıldığı partiyle Londra'daki amiral gemisi mağazasının açılışını kutladı. Bu, Skims'in ilk Avrupa amiral gemisi olma özelliğini taşıyor ve markanın ABD dışındaki büyük perakende yatırımlarına devam etmesi açısından önemli bir dönüm noktasını işaret ediyor.

Mağazada Vogue Business'a konuşan Kardashian, “Sosyal medyada paylaştıklarınızla dokuyu ve kumaşları yalnızca belli bir yere kadar tarif edebilirsiniz ve tüm bunları açıklayan pek çok eğitici video çekebilirim. Ancak insanların buraya gelip ürünü denemesi, esnetmesi, hissetmesi ve kendilerine neyin uyduğunu görmesi çok farklı bir his” diyor. Kardashian sözlerini şöyle sürdürüyor: “Mağazamızın tasarımına ve her şeyi nasıl sergilediğimize kadar, Skims dünyamıza gerçekten kendinizi kaptırabilmeniz çok önemli.”

Mimar Rafael de Cárdenas tarafından tasarlanan 12.000 feet karelik amiral gemisi, eski Ted Baker mağazasının içinde, 245-247 Regent Street adresinde yer alıyor. İki kata yayılan alan, sanatçı Vanessa Beecroft'un büyük bir heykeline ve giyimden iç çamaşırına kadar tüm Skims ürün yelpazesiyle dolu raflara ev sahipliği yapıyor.

Kardashian, “20 yıl önce Londra sokaklarında araba kullandığımı hatırlıyorum, herkesin çok kendine has bir tarzı vardı” diyor ve ekliyor: “Burada bir mağazamız olacağını asla hayal ettiğimi sanmıyorum.”

Grede ise Avrupa'daki trendlerin Londra'da başladığını belirterek, markanın Avrupa'daki genişlemesine buradan başlamasının mantıklı olduğunu söylüyor. Regent Street mağazası uygun hale geldiğinde ise Apple'dan Alo'ya kadar amiral gemilerinin bulunduğu birinci sınıf bir turizm lokasyonunda mükemmel bir nokta olduğunu ifade ediyor.

2017'de Los Angeles'a taşınmadan önce uzun yıllar Londra'da yaşamış olan Grede, çok popüler olan İngiliz emlak TV şovuna atıfta bulunarak şaka yoluyla, “Lokasyon, lokasyon, lokasyon” diyor.

2019 yılında kurulan Skims, Goldman Sachs Alternatives liderliğinde Kasım 2025'te tamamlanan 225 milyon dolarlık sermaye artırımı sayesinde artık 5 milyar dolarlık bir marka haline geldi. Hem cadde markalarının hem de lüks oyuncuların ciddi zorluklarla karşı karşıya olduğu zorlu bir makroekonomik ortamda, bu beş yıllık etkileyici bir başarı grafiği olarak öne çıkıyor.

Ünlü markalarında başarı genellikle kurucunun sahip olduğu erişim ve kültürel gücün bir sonucu olarak kabul edilir. Kardashian, kendi kanallarında Skims'in büyük bir savunucusudur ve bu birinci şahıs pazarlamasının yanı sıra, her Skims lansmanı için sosyal medyada yaygın olarak paylaşılan yıldızlarla dolu yaratıcı kampanyalar tasarlar.

Son örnekler arasında Hailey Bieber ile yapılan Everyday Cotton kampanyası, Olimpiyat altın madalyalı sporcular Jutta Leerdam ve Chloe Kim ile yapılan bir NikeSkims lansman reklamı ve kurgusal golf efsanesi Lonnie the Hawk rolünde Will Ferrell'in yer aldığı esprili bir Skims erkek kampanyası yer alıyor.

Ancak kurucular, bu dikkat çekici anların müşterileri yalnızca bir kez satın almaya yönelttiğini açıklıyor. Grede, “Bugün müşterilerimizin yüzde yetmişi geri gelen müşteriler” diyor ve sadakatlerinin ürüne dayandığını belirtiyor.

Grede, “İnsanların pazarlamayı, kampanyaları ve mağazaları gördüğünü ve bunun bir şirket inşa ettiğini düşünmenin kolay olduğunu düşünüyorum. Ama mesele gerçekten Kim'in ürüne olan takıntısı” diyor.

Skims; her vücut tipine ve cilt tonuna uyacak şekilde tasarlanmış kapsamlı korse ve iç çamaşırı serisinin yanı sıra geniş bir kitleye hitap eden pek çok siluet ve tarzı kapsayan geniş bir temel ürün seçkisiyle kendini çözüme odaklı bir marka olarak kanıtladı. Marka, yeni kategorilere ve hatlara yatırım yapmaya devam ediyor.

Medyada geçen ay Skims, Supreme'in eski uzun süreli tasarım başkanı Erin Magee'yi baş tasarım sorumlusu olarak atadı; bu da geleceğe dönük ürün yatırımlarının bir başka göstergesi oldu. Geçtiğimiz yıl Grede ve Kardashian, birincinin korse uzmanlığını ve ikincinin performans yeteneklerini kullanan Skims ve Nike tarafından ortaklaşa oluşturulan yeni bir marka olan NikeSkims'i piyasaya sürdü.

Kardashian, esprili ama ticari açıdan başarılı meme uçlu sütyenden en son NikeSkims ürün lansmanına kadar kıyafetlerin kalıbını veya hissini göstermek için genellikle Instagram'a başvuruyor. Ancak asıl farkı yaratan mağazalar.

Kardashian, “Eğlenceli bir kampanya veya eğlenceli PR paketleriyle kesinlikle bir müşteri kazanabilirsiniz, ancak geri gelen müşteriyi ürün ellerine ulaştığında, ne kadar iyi olduğunu ve piyasadaki her şeyden ne kadar farklı olduğunu anladıklarında kazanırsınız. Gerçekten harika bir iş çıkardığımızı hissettiğim için gurur duyuyorum” diyor.

Bu, Temmuz ayındaki yumuşak açılışının ardından Kardashian'ın Londra mağazasını ilk ziyareti. Beden çeşitliliğinin eksik olduğu Londra Moda Haftası'ndaki defileler gününün ardından, Skims mağazasındaki çoğunluğu kıvrımlı veya orta beden oranlarına sahip mankenleri gerçekten fark ediyorsunuz.

Kardashian, “Doğrudan buraya getirildim ve henüz mağazayı gezme fırsatım olmadı” diyor ve ekliyor: “Ama heykellerimizi görmeyi çok seviyorum; her mağazanın kendine özgü bir heykeli var. Onlar tektir, bu yüzden ölçeğin ne kadar görkemli olduğunu yakından görmek istiyorum. Mağazalarımızda, üzerlerinde sütyenler olan tüm büstlerimizi, farklı cilt tonlarımızı ve farklı şekillerdeki tüm mankenlerimizi görmekten daha çok sevdiğim bir şey yok; bence en havalı şey bu.”

Gelecekteki yenilikler açısından Kardashian, “çok özel dolgulu” yeni bir sütyen çıkacağı için heyecanlı.

Kardashian, “Sütyen ve korse inovasyonumuza devam etmemizi çok seviyorum, her zaman farklı malzemeler deniyoruz. Tüm temel parçalar benim için gerçekten çok önemli” diyor.

Londra'dan sonra ikilinin yılın geri kalanında planlanmış birçok seyahati var. Grede, iki NikeSkims mağazası açmak önümüzüdeki hafta Şanghay ve Tokyo'ya gidiyor. Bu sırada Kardashian, gelecek yılın başlarında Delhi ve Mumbai'de açılması planlanan yeni Skims mağazaları için heyecan duyuyor.

Gülümseyerek, “Bunu tüm dünyaya taşıyoruz ve çok eğlenceli olacak” diyor.