NIL döneminin riskleri, öğrenci-sporcuların okulları için ticari değer üretirken hiçbir maddi karşılık alamaması varsayımına meydan okuyan dönüm noktası niteliğindeki dava olan O’Bannon v. NCAA’e kadar uzanmaktadır.

Dava nihayet kurulların antitröst incelemesine tabi olduğunu kanıtlamış ve Dokuzuncu Temyiz Mahkemesi sporcu tazminatlarındaki kısıtlamaları çok kısıtlayıcı bularak öğrenci sporcuların kendilerinden para kazanmasına olanak tanıyan bir sistemin kapısını aralamıştı.

2021 yılında NIL kuralları değiştiğinde, ilk vaat basitti; öğrenci-sporcular nihayet kendi kimliklerinden para kazanabilecekti.

Ancak eski bir kolej futbolu linebacker'ı ve NIL teknoloji şirketi Opendorse'un kurucu ortağı Blake Lawrence'a göre, takip eden pazar oldukça karmaşık ve adil bir pazardan çok uzaktır.

Lawrence, Fortune'a yaptığı açıklamada, "Adil bir pazar yaratmak için bilgi gereklidir" dedi ve şirketi tarafından takip edilen okul tazminatlarının %67'sinin menajeri olmayan sporculara gittiğini ekledi.

Bu durum, profesyonel bir aracı bulunmadığı için öğrenci-sporcuları kazançlarını maksimize etmeye itti; bu da sırasıyla bağışçıların para havuzları oluşturmasına, markaların sporcularla sözleşme imzalamasına ve taraftarların forma satın almasına yol açtı.

Opendorse'un verileri pazarın öngörülenden daha hızlı büyüdüğünü gösteriyor.

NIL teknoloji şirketi Opendorse'un kurucu ortağı Blake Lawrence, Fortune'a verdiği demeçte, "Adil bir pazar yaratmak için bilgi gereklidir" ifadelerini kullandı.

Lawrence, şirket tarafından takip edilen okul tazminatlarının %67'sinin menajeri olmayan sporculara gittiğini belirtti.

Başka bir deyişle, tazminat alan sporcuların yaklaşık üçte ikisinin değerlerini belirlemesine yardımcı olacak profesyonel bir temsili yok.

Bu bilgi boşluğu, oyuncuların ödemelerini maksimize etmenin yollarını bulmasına yol açtı.

Lawrence'a göre bugünkü NIL, sporcuların piyasayı bilmenin en az o spor dalında iyi olmak kadar değerli olabileceğini fark ettiklerinde ne olduğunu gösteren küçük bir örnektir.

Bazı oyuncular tazminatları kendi ellerine aldılar.

Wall Street Journal'ın haberine göre, kolej futbolu kickerd'ları (vuruş oyuncuları) sözleşme müzakere etmek için resmi olmayan grup sohbetleri ve sosyal medya aracılığıyla birbirleriyle iletişim kurmaya başladılar.

Haberde, benzer oyuncuların ne kadar kazandığına dair bilgileri paylaşarak kickerd'ların ne talep edebilecekleri konusunda daha iyi bir fikir edindiği belirtildi.

Journal'a göre, Power Four okullarındaki asıl kickerd'lar bu sezon geçen yıla göre %60,9 artışla ortalama 225.000 dolar civarında kazanırken, bazıları 600.000 dolara varan rakamlar alıyor.

Ancak kolej sporlarının patlayan büyümesine rağmen, pazar ücretlerin dürüst tutulması için gereken finansal şeffaflığa dönüşmedi.

Lawrence'a göre bir sporcunun toplam ekonomik paketi okul ödemelerinden, topluluk paralarından, marka anlaşmalarından ve diğer ticari düzenlemelerden oluşabilir.

Ancak her kolej sözleşmesini içeren NFL tarzı merkezi bir veritabanı bulunmuyor.

Lawrence, profesyonel sporların finansal yapının nasıl görünmesi gerektiğine dair bir fikir verdiğini, her iki tarafın müzakere ederken bilgi sahibi olması için geçmiş sözleşmelerin takımlara ve ajanslara kolayca hazır bulunduğunu söyledi.

Ancak kolej sporları bu sistemden yoksundur.

Bununla birlikte NIL tazminatını maksimize etmenin hâlâ yolları var.

Sosyal medya sizi bir "anomali" yapar.

En büyük NIL anlaşmalarını belirlemek nispeten kolaydır.

Ülkenin en iyi oyuncuları arasında yer alan ve milyonlarca takipçisi olan bir oyun kurucunun açıkça büyük ticari değeri olacaktır.

Ancak sporda olağanüstü olan ancak şöhretten yoksun olan bir oyuncu farklı bir hikayedir.

Lawrence, kolej sporcularının kazanma potansiyelini iki faktörün birleşimi olarak tanımlıyor: atletik yetenek ve sosyal medya erişimi.

Lawrence, "Eğer sporunuzda iyiyseniz ve iyi sosyal medyalarınız varsa, yüksek kazanma potansiyelindesiniz demektir" dedi.

Bu da onun "anomali" sporcu olarak adlandırdığı şeyi yaratıyor; atletik yeteneği ve pazarlanabilirliği birleşerek onları tek başına her iki özelliğin de önereceğinden çok daha değerli kılan biri.

Opendorse başkanı, örnek olarak eski LSU jimnastikçisi ve sosyal medya fenomeni Livvy Dunne ile eski Heisman ödüllü ve mevcut NFL oyuncusu Travis Hunter'ı gösterdi.

Lawrence, Hunter'ın bu modelin aşırı bir versiyonunu temsil ettiğini çünkü izleyicilerinin futbol oynamayı asla bırakmasa bile değerini koruyabileceğini söyledi.

Lawrence durumu şöyle açıkladı: "Travis Hunter yarın futbol oynamayı bırakabilir ve hayatının geri kalanında onu takip eden bir kitle inşa ettiği için asla gerçek bir iş bulmak zorunda kalmaz."

Menajerler perdeyi kaldırabilir.

Lawrence, temsilin "iyi" bir NIL anlaşması güvence altına almanın en büyük faktörlerinden biri haline geldiğini söyledi, çünkü birden fazla sporcuyla çalışan bir menajer okullar ve müzakereler arasında bilgi biriktirebilir.

Bu durum menajere pazarın geniş bir görünümünü verebilir ve bu bilgiyi müşterileri için en yüksek anlaşmayı müzakere etmek için kullanabilir.

Lawrence, "İyi bir menajer, sporcunun daha bilinçli bir karar vermesine yardımcı olabilecek bilgilere sahip bir bireydir" dedi.

Ortak payda güç üzerinde duruyor.

Lawrence, "Diyelim ki bir genel menajer bir sporcuya takımlarında oynaması için yılda 50.000 dolar teklif ediyor" diye belirtti.

"Bu, o çocuğun hayatında duyduğundan daha fazla para olabilir ve ebeveynleri bile bunun hayat değiştiren bir sonuç olduğunu düşünebilir."

"Bilmedikleri şey, aynı pozisyon için yılda 500.000 dolarlık bir anlaşma müzakere eden bir menajeri olan hemen yanlarında oynayan oyuncudur; işte bu bilgi asimetrisidir."